みんなどのくらいで売っている？
リクルートの調査によれば、３カ月未満で自宅を売却した人が全体の半数以上と、比較的短期だ。期間は物件や立地条件、価格などによっても変動するが、急な転勤や買い替えなどで転居時期が確定している人はもちろん、そうでない人も、売却するとなったら早く売れた方が安心だ。
ありがち症状① 【片付けられない症候群】
部屋に物があふれ雑然とした状態で、生活感が丸出し。部屋の埃や水まわりの汚れも放置。部屋に染み付いたタバコやペットの臭いに対して鈍感。無自覚のまま放置したこれらの症状は、見学者に「もう見たくない」と思わせてしまう
処方箋① 部屋をきれいにして第一印象を良くしましょう！
売却は部屋の第一印象で決まります。汚れや臭い、湿気のある部屋では「この家で暮らす将来」が想像できず敬遠されます。ポイントは部屋を明るく広く、すっきり見せて、良い印象をもってもらうこと。そのため整理整頓や清掃が必須となります。暮らしていると汚れなどに気付きにくいので、営業担当者に客観的なアドバイスをもらうことも効果的。自分で掃除するのが無理な場合は、ハウスクリーニング業者に依頼するのもよいでしょう。
以下の３点に注意してクリーンＵＰ！
| 整理整頓 | 不要物はリサイクルしたり処分を。使う物を出し放しにせず、定位置に収納を |
|---|---|
| 清掃 | 埃、汚れ、カビなどのないよう部屋中をピカピカに磨き上げよう。消臭、換気も万全に。「中古で一番気になるのは水まわり」というアンケート結果もある。水まわりが汚れていると買う気をなくす人が多い |
| インテリア・雰囲気 | 明るく、広く、すっきり見える家は印象がよい。少しでも広く見えるような家具配置にするなどの工夫を |
ありがち症状② 【接客機能不全】
処方箋② この人なら買ってもＯＫと思われる接客を心がけましょう！
見学者は家だけでなく、そこにどんな人が住んでいるのかも見ています。挨拶や服装など出迎え時にはマナーを心がけましょう。見学者の質問に的確に答えられるよう、営業担当者と一緒に案内するとよい場合も。物件情報を事前に整理しておくと効率的に魅力を伝えられます。また、見学の邪魔にならないよう、家族全員で出迎えるより、夫か妻が１人で対応する方がベター。やんちゃな子どもやペットは外に連れ出しておくとよいでしょう。
